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他看向叔侄俩,一本正经地说道:“刘光天可能还不太清楚状况,之前我们陆总已经让我了解了一圈,我们计划的是二版的三分之一版面或者三版的半版,两者价格差不多,我还跟陆总讨论过,鉴于读者的阅读习惯,三版或许还更占优势。”
他目光中带着几分戏谑地,看着面前显得有些手足无措的二人。
慢悠悠地继续道:“我说这些话的意思是告诉你们,我们之前已经做了一番工作,不是来凭空为难你们的。人家两家给我们报价,一家是五百六, 一家是五百五,今天本来我要去谈谈优惠就签约的,只要去谈,我相信五百肯定能谈到的。“
“可是呢,被刘光天拉到你们这儿来了,结果你们一开口就是六百,这让我们怎么开口谈优惠呢?”
张进和张宇叔侄二人面面相觑,震惊不已,闫解成这番话让他们意识到,这次面对的客户可不是那么好糊弄的,人家早已把市场行情摸得一清二楚。
不过他们从闫解成的话里听出了另一层意思,那就是,只要价格谈的好,签约就不是问题。
张进毕竟是老江湖,脸上立刻堆起了笑容,试探着问道:“闫主任,我明白您的意思了,那您希望我们报什么价格呢?”
闫解成沉思片刻,带着几分诚恳的口吻说道:“张主编,张宇兄弟,我觉得你们也不是生意人,又是刘光天的朋友,咱们就不要像生意人那样讨价还价了,就像朋友一样谈个价钱,咱们两边都能交代的过去就行。”
这话说出来,无异于打完一大棒又递上一颗蜜枣,说得张进和张宇二人心里一阵舒坦。
闫解成这番话不仅给足了他们面子,还巧妙地缓解了谈判的紧张气氛。
两人不约而同地点头称赞,张宇更是笑道:“闫主任这话说得在理,咱们就来个朋友价!”
闫解成微微一笑,继续道:“咱们就谈三版的半版吧,我们陆总本来指示我跟那两家按照五百签约的,你们这边名气上比那两家差一点,我看你们就讨论一下,五百以下,能给我们优惠多少,让我俩回去跟陆总说得过去就行了,怎么样?”
张进听后,觉得闫解成的提议颇为合理,便转头看向张宇。张宇也心领神会,点了点头表示赞同。
张进马上回答道:“闫主任,这个方法很好,这样,你们二位先坐一下,我跟张宇去跟社长电话里商量一下,很快就给你们答复。”
闫解成和刘光天都点头同意。
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