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展会开完之后,之前做的各种准备一件又一件的落入实地。洛省那边的新人就位,是周章从P司在洛省的销售中挖来的,他的培训交给了颜晖。陇省那边的高层和B司见面之后,经过内部流程也给B司这种外资金融机构在陇省开了绿灯,P司自然也有了和S司在陇省的县级市场掰手腕的能力。
种种的利好事件后,也会有些波折。波折出现在N司的项目上。
自和B司和N司官宣合作后,合作的项目寥寥无几。最主要的原因是N司的客户群体的资质差强人意,N司的产品在公立医院层面,大多以乡镇卫生院以及在县上排名靠后的公立医院,这部分用户对于医疗投资来说,实在不是很好的选择,要不然就是没有独立的对公账户,要不然就是营收实在太差,按照B司来说,这部分只能筛掉;到最后,只能从私立医院上找些适合合作的项目看看。
而N司又有些别的问题,他们的销售体系构建过于依赖经销商。因为产品的价格以及用户群体更加下沉化,N司必须要依赖在各地的地头蛇来完成每年的业绩指标。所以厂商和用户之间的结合,就被这种结构所隔开。
周章在针对这些情况构建了合作模式后,对于后面的项目自然没有精力去一一筛查,他也只能放给Cici来处理。既然是小生意,很多事情的合规性就有那么些瑕疵,比如医院提出不开具设备发票能不能节省点采购成本之类的。再把这些不靠谱的潜在项目拆掉后,Cici也终于在颜晖的地界,找了个还算靠谱的项目。
Cici在工作中,一直在试图进行各种标准化的操作,比如他给N司的经销商培训时,发放的投资回报报价工具,本意是可以让这些对投资完全不懂的人面对客户的询问时,可以快速的给出符合B司预期收益的报价。但是工具里各种变量、条件设置的不严谨还是给这帮大智慧没有、小聪明一箩筐的地头蛇找出了Bug,给这次准备合作的项目报了个远超于颜晖、周章权限的低价,到最后还是Nelson拍板,以第一单合作项目的由头给圆了过去。医院的信息是经销商提供的,初步的审批意见是通过,后面的工作就是实地去这个项目上去看一看,有没有什么什么其他问题。
项目在秦省驼城的一个县上,依托于当地的资源产出,算是比较富裕的县。医院是一个年收入在1500多万收入的私立医院,准备买一台N司的16排CT以及一台超声为门诊引流,金额是190万出头。Cici作为项目负责人也跟了过来,她和颜晖不同,以引入新项目
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